أساسيات القدرة على تقديم الشركة

Sarah Saleh, Contributor , Jan 26 2017

عرض باور بوينت

  • قصّة تسترعي انتباه الآخرين
  • دليل على وجود مشكلة
  • رؤية العالم من دون مشكلة

عادةً ما يكون وقت المستثمرين مثل المستثمرين في رؤوس الأموال المخاطرة والمستثمرين الملاك محدودًا جدًّا، نظرًا إلى عدد المقترحات التي يبحثون فيها يوميًّا. بالتالي، يكون لديك 15 دقيقة لتقديم عرضك (في ما لا يزيد عن 12-15 شريحة) و15 دقيقة إضافية للإجابة عن الأسئلة.

المقدّمة

يجب أن تتألّف الشريحة الأولى من شعار شركتك وحسب؛ لأنّ هذا هو الوقت الذي تعرّف فيه عن نفسك وشركتك وأيّ عضو آخر أساسيّ في فريق العمل.

بيان المشكلة - إخبار قصّة

يجب أن تبدأ بتقديم شركتك من خلال قصّة مقنعة لجذب الجمهور بشكلٍ أفضل. ثمّ، تعرُض المشكلة التي ترغب في حلّها في السوق وتدعمها بالأرقام.

بيان الحلّ

يجب أن تعبّر عمّا يتميّز به منتجك وكيف سيقدّم الحلّ للمشكلة التي سبق أن ذكرتها وبطريقة قصيرة وموجزة وسهلة. وفي هذه المرحلة، تخبر الجمهور عن اسم منتجك/خدمتك وتلخّص عمل شركتك في جملتين أو ثلاث تكون الرسائل الرئيسيّة الخاصّة بك.

التطبيق العمليّ والنجاح

بعد أن قمتَ بتقديم الحلّ، يجب أن تشرح كيفيّة عمل منتجك. هل هو تطبيق؟ أو صفحة ويب؟ كيف يمكن للعملاء اختيار المنتج/الخدمة؟ هل يدفعون ثمنه؟ إذا كان الأمر كذلك، كيف؟ هل سبق للمستخدمين أن استعملوه؟ وإذا كان الأمر كذلك، فماذا كانت الأصداء؟ هذا هو الجزء الذي تقوم فيه بالتعبير عن أفضل ما لديك عن طريق عرض نموذجك والتقدّم والإنجازات التي حقّقها فريقك حتّى الآن وعقود البيع وإطلاق المنتجات وإدارة الإجهاد وهلّم جرا.

السوق المستهدَفة والحقائق

يجب أن تكون واقعيًّا في ما يتعلّق بجمهورك المستهدَف من بناء منتجك وتجري أبحاثًا عن السوق وتفصّلها:

  • TAM (عدد السوق المتاح - كلّ شخص ترغب في الوصول إليه)
  • SAM (السوق المتاح الذي تمّت خدمته - نسبة السوق المتاح التي ستستهدفه)
  • SOM (الحصّة من السوق – جزء من السوق المتاح الذي تمّت خدمته والذي ستصل إليه بشكلٍ واقعيّ)

يساعدك هذا الأمر على وضع استراتيجية فضلى.

ويجب أن تضمن إجراء مقابلات واستطلاعات مع العملاء بشكلٍ مسبق. ويمكن بعد ذلك أن تستخدم الحقائق في ما يتعلّق بالعملاء الذين حصلت على رضاهم وكذلك الاقتباسات.

كسب المال

ما هو نموذج الإيرادات الخاصّة بك؟ كيف يمكنك توليد الدخل؟ يجب أن تكون محدّدًا حول المنتجات والتسعير.

الزبائن

من هي قاعدة العملاء الخاصّة بك؟ كيف ستصل إليهم؟ كم ستكون التكلفة؟ يجب أن تكون قادرًا على حساب تكاليف استحواذات العملاء.

المنافسون

ما هو حجم السوق؟ هل ثمّة منافسون لك؟ من هم وبمَ تتميّز عنهم؟ يمكنك سرد منافسيك وإظهار ميزتك التنافسية عن طريق مقارنة المزايا/الفوائد.

التسويق

يجب أن تذكر استراتيجيتك لدخول السوق، وكيف سيتمّ التواصل مع أوائل المعتمدين واكتساب العملاء وتوسيع قاعدتهم، الخ.

فريق العمل

يجب أن تُظهر لماذا فريقك هو الملائم لهذه الوظيفة، مع ذكر المهارات التي تنقصك.

الشؤون المالية

  • الإيرادات المتوقّعة: ما تتوقّعه لكلّ منتج، على مدى السنوات 3-5 القادمة. يجب أن تدعم أرقامك من خلال شرح افتراضاتك.
  • احتياجات التمويل: يجب أن تذكر حجم الأموال التي تمّ استثمارها في الشركة حتّى الآن، إن وجدت، وممّن تمّ استثمارها. في حال لم يتمّ استثمار أي أموال حتّى الآن، يجب أن تذكر الاستثمارات الأولية التي تحتاجها. واذكر من يملك الحصص وما هو المبلغ الإضافيّ اللازم للانتقال إلى المستوى التالي، وكذلك استراتيجية التسعير الخاصّة بك، وتوقّع سعر التعادل وهلمّ جرا.
  • استراتيجية الخروج: هل تخطّط لاستحواذ شركتك أو عرضها للاكتتاب العام أو أيّ أمر آخر؟ يجب أن تكون على استعداد للإجابة عن كيفية تحويل الاستثمار إلى نقد من خلال اتفاقيات الترخيص مع الشركات الكبيرة أو بيع استراتيجي في حدّ ذاته لشركة أكبر أو غيرها.

الملخّص

يجب أن تلخّص بالقول إنّك حدّدت مشكلة، وقمتَ بإنشاء حلّ لها وتطويره وأنّ لديك استراتيجية واضحة وناجحة لدخول السوق، والتي تحتاج إلى تمويل محدّد للبدء بها. 

حديث المصعد (Elevator Pitch)

يجب أن يتمّ ذلك في أقلّ من دقيقة. وإذا طال الأمر، لن يكون لديك ما يكفي من الوقت لتقديم قضية استثمارية مجزية. هذا هو نوع الفرصة التي تأتي في مصعد أو في حفلة أو لقاء سريع عن طريق المعارف. يجب أن تجعل الحديث قصير ومباشر، من خلال عرض ما تعرفه. يمكنك صياغة عرض في وقتٍ مسبق والتمرّن على تقديمه. ثمّ، إجمَع كافة المعلومات في عرض باور بوينت وخطة العمل على شكل ملخّص موجز للغاية.

يمكنك أن تقضي أسابيع، إن لم يكن أشهر، على إتقان خطة العمل؛ وإلا لن يكون الوقت المخصّص لحديث المصعد وتقديم عرض باور بوينت ذا أهميّة.

نصائح إضافية

  • لا تماطل
  • لا تفرط في المحتوى
  • تمرّن على عرضك حتّى يكون كاملاً
  • إفهَم جمهورك قبل الوقوف على خشبة المسرح
  • عند تقديم عرضك، تأكّد من أنّك مرتاح ومتّزن في وضعيّتك
  • استخدِم إشارات اليد على نحو فعّال لتعزيز عرضك التقديمي
  • تجنَّب الوقوف وراء منصّة عند التقديم حتّى لا تكون منفصلاً عن الجمهور
  • اعتمِد على لغة العيون
  • لا تبقِ نظرك في ورقة ملاحظاتك

لمزيد من النصائح حول القدرة على تقديم الشركة، يمكنك قراءة هذا المقال.

أبذل قصارى جهدك في إنشاء هذه الوثائق، لأنّها تشكّل فرصتك للدخول إلى عالم جديد - لا تماطل وكُن مستعدًّا. حظا موفّقًا!

 

Comments   

Catch up on what you've missed